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快手成为二类电商的刚需,那如何更好地玩转快手

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快手成为二类电商的刚需,那如何更好地玩转快手

发布时间:2022-09-19 发布者:星辰新媒体 阅读量:9次

背景介绍:

近年来,电子商务的发展速度越来越快,规模越来越大,体系越来越成熟。提到电商,大多数人的第一印象应该是淘宝、天猫、京东、唯品会、拼多多、苏宁易购等,这些都是电商的一种。

简单来说,一流的电商其实就相当于一个大市场,告别了传统的线下形式,然后慢慢开始有了二流电商。其实你可能没有注意到,早期的二流电商互联网并没有现在这么火,人们获取信息的方式更多的是从电视上,比如:点击机、褪黑素、好迪洗发水、贝贝佳等,一个电话,货到付款。,方法简单粗暴。

随着时代的发展,获取信息的渠道和方式也在发生变化。现在您只需要一部手机即可获取您想知道的信息。因此,二流电商的平台也发生了相应的变化。

现在第二类电子商务是以信息流的形式,展示在各种新闻信息平台上,比如腾讯新闻、今日头条、微信公众号、朋友圈、QQ空间、UC头条、百度新闻等。 ; 如果视频平台,如抖音、快手、爱奇艺、腾讯视频等,通过这些渠道进行流量推广,以货到付款的形式产生订单,这个方法也很简单和粗鲁。

这也让不少商家为之兴奋。这些商家明白,想要发展,就必须不断拓展新渠道,获取更多流量资源,实现产品曝光,提升品牌知名度。每个电商平台都有自己的优势,那么我应该选择哪个平台做广告呢?目前快手已经成为二流电商的刚需,那么如何更好的玩转快手二流电商呢?今天我们就以二流电商服装行业为例来往下看。

一、快手平台与其他电商平台有何不同

1、低阈值

现在天猫、淘宝、京东、拼多多等平台的电商推广门槛都比较高,导致很多商家第一步被难住了,快手平台只需要开通后台一个账号实现广告投放。

2、很多用户组

从快手平台的大数据可以看出,快手平台拥有超过5亿用户,用户人群主要分布在三四线城市,占比64 %。快手本着“每个普通人都值得被记录”的使命和“包容、简单、不打扰”的产品设计理念,在互联网短视频时代,对内容门槛的要求已经降低,让每一个人都可以成为创作者,用视频直接记录生活,表达情感!

3、人群定位选择

快手平台可以利用人工算法挖掘潜在的爱好用户,进行有针对性的广告投放,可以避免以往其他两类电商盲目投放广告浪费成本的现象。

4、多模式广告

快手第二类电商的上线模式分为:快手金牛、快手小店通。

1)快手:快手是第二类快手电子商务中直销电子商务的营销工具。它的主要功能是让快手平台能够更好地为直接经营电子商务的广告主提供服务和帮助,包括:产品创建和订单管理。广告主可以通过金牛电商平台创建产品,生成产品详情页,然后在快手上投放广告,最终实现订单的转化和变现。

金牛电商涵盖了广泛的产品类别。获准进入的产品包括家居用品、手表、珠宝、服装、箱包、运动户外、书籍、娱乐等900多个品类,可以充分满足不同用户的各种需求。.

2)快手小电通:快手小电通是一个帮助商家在公共流量中增加粉丝、吸引流量和转化的工具。商家有两种营销模式:短视频推广和直播推广,可以在公域流量中做更多的曝光,增加粉丝的留存率,也可以实现个人私域流量的快速形成。

快手小店通可以在快手的发现页面和同城页面将商品投放到商家的快手小店,主要通过短视频和直播推广的形式。模式。

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二、快手服装二流电商行业怎么做?

所谓的服装行业只是一个笼统的定义,涉及面很广,想要广告有效果,有后续反馈,那么前期的准备工作一定要做好。

1、服装行业如何选择产品

选品是快手二流电商广告推广中特别关键的一步快手运营,因为一个产品是否有自己的特色和足够的噱头,除了产品本身能否吸引用户,这些都很重要重要的。这关系到这款产品能否成为爆款。

2、不要盲目跟风模仿别人爆款

因为在二流电商行业,一个产品今天已经成为热卖品,但明天可能会成为普通的滞销品,所以在选择产品时一定要慎重考虑,多平台销售产品。既可以减少人力、物力的投入,又可以将不确定因素带来的风险降到最低。

3、季节性产品的选择

季节性产品具有很强的季节性特征,因为销售只会在特定的季节增加,但如果也超过了产品的适用季节性时间,那么这个产品就会成为滞销产品,这也是季节性产品的强项所在。也是季节性产品的弱点。因此,时间的选择就显得尤为关键。最好提前1-3个月做市场调研,这样可以先做计划,选择要上市的产品。

三、季节性对服装行业的重要性

服装行业的推出需要从选品之初就跟上季节的节奏,甚至要早于下一个季节的服装高潮有长远的眼光。但是,很多商家在做决策时会顺着选品的现象,顺势而为。后期商家会错过自己产品的最佳销售季节,导致自己的产品成为滞销产品。

那么在服装行业选择产品时如何避免这些问题呢?

如果一个产品能够成为热销产品,它必须在价格、适用性、季节性和受众接受度方面都相对完美。季节性对于服装行业尤为重要。一款不适合当季的产品,在上线的过程中会遇到很多问题。接下来给大家分享一个案例。

四、案例研究

某品牌男士三件套,春秋款快手运营,售价168,发货时间为12月9日至12月21日,总消费1700,素材曝光次数和行为次数2086、平均3秒播放率33.16%,5秒播放率23.04%,完成率5.45%。这些数据都比较好,但是从账户的整体情况分析,没有后期的转换和变现,无法达到盈利的效果。

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广告投放期间的目标优化:

1、人群定位选项

上线前需要对要上线的产品进行分析,根据适用人群的性别、年龄、地区进行筛选,并配合DMP人群包创建合适的定位模板,让广告投放在最合适的用户群。

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2、广告时间段设置

在广告投放时间方面,根据快手系统的流量竞争时间段设置。每天凌晨3点到5点,广告策划组处于抢量阶段,已经抢到了流量,而且第二天广告组的消费和整体效果都比较好,所以在优化时,我们会选择将广告投放时间设置为凌晨开始,这样可以获得更好的流量资源。

3、调整标的和标的

广告的初始出价是比较关键的部分。前期应将出价控制在盈亏平衡线范围内,之后可小幅调整至高于盈亏平衡线20%-40%。当然,这要看客户能不能接受,然后根据账户每个广告组和方案的消费来调整出价,增加广告的竞争力。

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在此期间,会遇到一些计划。素材、行为数、播放率等数据比较低,如果消耗比较大,需要选择适当的关闭。这些计划中的大多数都是不存在的垃圾计划。

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4、广告策划组建立的模型

每日建设计划数量为3-5个,广告组数量保持在20+。多位创意人员配合封面文案搭建方案,测试广告效果,未达到理想消费关闭方案,重建复制。要测试的新程序组。

从这个案例可以看出,季节性在服装行业中起着至关重要的作用,它直接影响到一个产品在上线的过程中能否跑出结果,成为热销产品,所以必须在做广告之前做好。做你的研究,看看它是否适合当前的季节。

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